“在大數據時代,購房者如何在第一時間知道房源?戶型怎樣?價格如何?”重慶金科地產公司副總經理唐暢稱,以前的房地產營銷手段讓購房者獲取信息比較滯後,現在住商情趣用品通過“金買家”平臺,利用手機隨時就可以知道房源的詳細信息。
  據介紹,金科股份推出的這種“全威剛記憶卡民經紀人”營銷策略是從去年年底開始討論,並著手研發“金買家”平臺,目前已在重慶實施。未來,將在全國各個城市上線。
  重慶金科地產公司副總經理唐暢告訴記者,這應該是重慶首家房地產商自己研發打化療副作用造並推出的模式。他希望今年的註冊用戶數能夠達到1萬,解決銷售任務的30%。
  金科集團營銷管理部總監李衍明稱,傳統房地產有個ssd固態硬碟營銷困局,開發商到消費者,客戶獲取的信息很碎片化,有了這個模式,可以減少了中間環節,消費者獲取信息將會更加透明,及時。
  一位ddr4 記憶體房地產中介行業的負責人稱,這種模式應該是房地產開發企業做好營銷拓展的一種方式而已,但是在做的過程中應該要講一些原則,不然,對中介行業來說是一種威脅。
  佣金從1000元
  到萬元不等
  在金科之前,已有多家房地產公司有類似的舉動。據記者瞭解,金地、碧桂園、綠城、萬科等多家房地產企業都有這樣的策略,而電商平臺的“全民經紀人”也是類似的概念。
  據介紹,“全民經紀人”對象明確為三種人。唐暢稱,首先是“老客戶”,實際上“老帶新”是諸多樓盤和品牌開發商營銷的利器,現在用一套規則來明確“老帶新”,並給予相應獎勵,使得公司提高營銷效率;其次是真正意義上的“獨立經紀人”,因為今天經紀公司門檻較低,獨立經紀人已成為市場中的重要力量,對這個中介群體來說,全民營銷完全合適。第三個對象群體是金科的各個合作伙伴、員工,以及渠道合作商,中介代理等。
  他補充稱,合作伙伴參與了金科的項目,業務熟悉,推薦客戶成功率也較高,自然也可以成為帶新客戶的一員。
  據記者瞭解,“金買家”通過APP實現客戶端註冊、客戶資料上傳、樓盤信息查詢、獎勵兌現的流程體驗,任何人均可註冊成為金科線上經紀人,通過推薦客戶購買金科房地產項目從而獲取佣金。
  唐暢表示,註冊經紀人推薦金科不同類型的項目,購房者購買之後,所能得到的佣金比例也是不一樣的,其佣金在1000元至萬元不等。今年下半年重慶金科地產將拿出5000萬元的佣金來回饋經紀人。
  動中介“奶酪”?
  給經紀人佣金在房地產中介行業也是這樣在操作。不過,在樓市迷局中,中介公司也感受到了寒意。
  此前,重慶晨報記者曾報道經紀人轉行的消息。就在6月底,重慶的10家中介聯盟還一起聯合聲討電商,在樓市低迷中和電商合作的成本還在增加。中介公司認為,電商分了本屬於他們的“奶酪”,現在地產商又加入到這個行業,成為分一杯羹的角色。
  昨日,記者採訪了幾家中介公司負責人,他們均表示,地產商希望房子賣得好,希望普通市民都給他賣房子,這無可厚非,不過得有一個規則。
  不過,也有中介公司負責人稱,全民經紀人模式也可以讓地產商和中介公司達成合作,形成共贏。
  金科集團營銷管理部總監李衍明稱,他們做過一個統計,前三年,通過口碑相傳的銷售量占到50%,年到訪量約130萬組。有了這個平臺,對於中介行業來說,可以有效形成互補,而不是構成威脅。
  他還表示,未來,消費者可以通過金買家APP隨時查看金科在全國23個城市50多個樓盤的房源信息。
  開發商降低營銷成本
  針對開發商的“全民經紀人”策略,昨日,記者隨機採訪了15位市民,他們均表示,願意嘗試這種新模式。
  “我一個表妹就在找我咨詢房子的情況,她要買一個小兩室一廳。”鄭成勇告訴記者,如果我推薦她買什麼樓盤,成功後我還有佣金,這是兩全其美的事情。他願意嘗試加入全民經紀人的隊伍。
  不過,作為有購房意願的談女士告訴記者,對於要購房的人群來說,能夠提供更多更透明的房源信息當然很好,誰推薦的並不重要,看重的還是房子本身的品質。
  上述唐暢稱,金買家APP具有自動定位功能,會自動獲取當前所在城市,並呈現當前城市的樓盤信息,包括價格,戶型,特色等。對於未註冊的用戶也可以瀏覽和瞭解金科樓盤,但要成為一個真正的金買家,則需要完成一次推薦。
  當樓盤與電商結合後,於開發商來說,將大大降低營銷成本。唐暢說:“減少了中介營銷環節,營銷成本肯定會降價,目前剛開始,還無法提供具體數據。”
  文/田燁
  “全民經紀人”營銷模式已在房地產行業蔓延。昨日,金科股份在重慶首次上線“金買家”APP,將其打造“全民經紀人”平臺。重慶金科地產公司副總經理唐暢表示,任何人都可以在該平臺註冊成為金科項目的線上經紀人,通過介紹客戶購買房屋而獲得佣金,下半年金科拿出5000萬元的佣金回饋經紀人。
  業內人士認為,這是房地產行業與電商的一次結合,借助全民經紀人平臺促進行營銷,是當下房地產市場下行過程中,眾多房地產商的普遍做法。他還表示,這必會對地產中介市場造成一定程度的衝擊。  (原標題:金科推“金買家”APP 下半年拿5000萬元回饋經紀人 )
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