星戰

　　“在大數據時代，購房者如何在第一時間知道房源？戶型怎樣？價格如何？”重慶金科地產公司副總經理唐暢稱，以前的房地產營銷手段讓購房者獲取信息比較滯後，現在住商情趣用品通過“金買家”平臺，利用手機隨時就可以知道房源的詳細信息。
　　據介紹，金科股份推出的這種“全威剛記憶卡民經紀人”營銷策略是從去年年底開始討論，並著手研發“金買家”平臺，目前已在重慶實施。未來，將在全國各個城市上線。
　　重慶金科地產公司副總經理唐暢告訴記者，這應該是重慶首家房地產商自己研發打化療副作用造並推出的模式。他希望今年的註冊用戶數能夠達到1萬，解決銷售任務的30%。
　　金科集團營銷管理部總監李衍明稱，傳統房地產有個ssd固態硬碟營銷困局，開發商到消費者，客戶獲取的信息很碎片化，有了這個模式，可以減少了中間環節，消費者獲取信息將會更加透明，及時。
　　一位ddr4 記憶體房地產中介行業的負責人稱，這種模式應該是房地產開發企業做好營銷拓展的一種方式而已，但是在做的過程中應該要講一些原則，不然，對中介行業來說是一種威脅。
　　佣金從1000元
　　到萬元不等
　　在金科之前，已有多家房地產公司有類似的舉動。據記者瞭解，金地、碧桂園、綠城、萬科等多家房地產企業都有這樣的策略，而電商平臺的“全民經紀人”也是類似的概念。
　　據介紹，“全民經紀人”對象明確為三種人。唐暢稱，首先是“老客戶”，實際上“老帶新”是諸多樓盤和品牌開發商營銷的利器，現在用一套規則來明確“老帶新”，並給予相應獎勵，使得公司提高營銷效率；其次是真正意義上的“獨立經紀人”，因為今天經紀公司門檻較低，獨立經紀人已成為市場中的重要力量，對這個中介群體來說，全民營銷完全合適。第三個對象群體是金科的各個合作伙伴、員工，以及渠道合作商，中介代理等。
　　他補充稱，合作伙伴參與了金科的項目，業務熟悉，推薦客戶成功率也較高，自然也可以成為帶新客戶的一員。
　　據記者瞭解，“金買家”通過APP實現客戶端註冊、客戶資料上傳、樓盤信息查詢、獎勵兌現的流程體驗，任何人均可註冊成為金科線上經紀人，通過推薦客戶購買金科房地產項目從而獲取佣金。
　　唐暢表示，註冊經紀人推薦金科不同類型的項目，購房者購買之後，所能得到的佣金比例也是不一樣的，其佣金在1000元至萬元不等。今年下半年重慶金科地產將拿出5000萬元的佣金來回饋經紀人。
　　動中介“奶酪”？
　　給經紀人佣金在房地產中介行業也是這樣在操作。不過，在樓市迷局中，中介公司也感受到了寒意。
　　此前，重慶晨報記者曾報道經紀人轉行的消息。就在6月底，重慶的10家中介聯盟還一起聯合聲討電商，在樓市低迷中和電商合作的成本還在增加。中介公司認為，電商分了本屬於他們的“奶酪”，現在地產商又加入到這個行業，成為分一杯羹的角色。
　　昨日，記者採訪了幾家中介公司負責人，他們均表示，地產商希望房子賣得好，希望普通市民都給他賣房子，這無可厚非，不過得有一個規則。
　　不過，也有中介公司負責人稱，全民經紀人模式也可以讓地產商和中介公司達成合作，形成共贏。
　　金科集團營銷管理部總監李衍明稱，他們做過一個統計，前三年，通過口碑相傳的銷售量占到50%，年到訪量約130萬組。有了這個平臺，對於中介行業來說，可以有效形成互補，而不是構成威脅。
　　他還表示，未來，消費者可以通過金買家APP隨時查看金科在全國23個城市50多個樓盤的房源信息。
　　開發商降低營銷成本
　　針對開發商的“全民經紀人”策略，昨日，記者隨機採訪了15位市民，他們均表示，願意嘗試這種新模式。
　　“我一個表妹就在找我咨詢房子的情況，她要買一個小兩室一廳。”鄭成勇告訴記者，如果我推薦她買什麼樓盤，成功後我還有佣金，這是兩全其美的事情。他願意嘗試加入全民經紀人的隊伍。
　　不過，作為有購房意願的談女士告訴記者，對於要購房的人群來說，能夠提供更多更透明的房源信息當然很好，誰推薦的並不重要，看重的還是房子本身的品質。
　　上述唐暢稱，金買家APP具有自動定位功能，會自動獲取當前所在城市，並呈現當前城市的樓盤信息，包括價格，戶型，特色等。對於未註冊的用戶也可以瀏覽和瞭解金科樓盤，但要成為一個真正的金買家，則需要完成一次推薦。
　　當樓盤與電商結合後，於開發商來說，將大大降低營銷成本。唐暢說：“減少了中介營銷環節，營銷成本肯定會降價，目前剛開始，還無法提供具體數據。”
　　文/田燁
　　“全民經紀人”營銷模式已在房地產行業蔓延。昨日，金科股份在重慶首次上線“金買家”APP，將其打造“全民經紀人”平臺。重慶金科地產公司副總經理唐暢表示，任何人都可以在該平臺註冊成為金科項目的線上經紀人，通過介紹客戶購買房屋而獲得佣金，下半年金科拿出5000萬元的佣金回饋經紀人。
　　業內人士認為，這是房地產行業與電商的一次結合，借助全民經紀人平臺促進行營銷，是當下房地產市場下行過程中，眾多房地產商的普遍做法。他還表示，這必會對地產中介市場造成一定程度的衝擊。　　（原標題：金科推“金買家”APP 下半年拿5000萬元回饋經紀人 ）